日前，石家莊重點工業(yè)企業(yè)——冀中裝備集團石煤機公司煤礦輔助運輸產(chǎn)品在山西、四川、貴州等地市場連續(xù)中標，合同總金額達3600萬元，再度彰顯了“石家莊造”煤礦輔運產(chǎn)品和品牌實力，站穩(wěn)行業(yè)領(lǐng)跑地位。

為搶抓市場機遇，石煤機公司銷售團隊面對復(fù)雜多變形勢，扛實肩上的責任，發(fā)揚擔當奉獻精神，長時間遠離家人奔波在全國各地，克服各種困難深耕細挖市場，他們用一個又一個中標合同書寫給企業(yè)的“成績單”，給親人的“家書”。西南區(qū)域銷售經(jīng)理褚彥鵬9月份到貴州、四川已經(jīng)快3個月了，至今還沒有回家。他不是在趕往煤礦的路上，就是在煤礦井下進行設(shè)備現(xiàn)場服務(wù)。

有耕耘就有收獲，有付出就有回報。石煤機輔助運輸“明星”產(chǎn)品防爆柴油機單軌吊不僅在西南地區(qū)聲名遠播，而且石煤機誠信服務(wù)口碑也贏得用戶紛紛點贊，為西南區(qū)域再度順利拿回6臺單軌吊新訂單提供了助力。

“合同雖然簽了，但要先把新訂單的后續(xù)事宜和用戶溝通安排好，還有些售后服務(wù)的工作也得交接好。”褚彥鵬樸實的話語充分體現(xiàn)出公司高素質(zhì)營銷團隊“守土有責、守土負責、守土盡責”的敬業(yè)精神和工作態(tài)度。

在與貴州相距千里的山西忻州煤礦井下，“石煤”牌大牽引力防爆柴油機齒軌車已正式啟用兩周時間了，主要擔負37.5噸重支架的運輸。截至目前，已經(jīng)完成了40多套支架的安全運輸，運輸能力和效率受到礦方一致好評，產(chǎn)品再次吸引山西省內(nèi)煤炭企業(yè)的矚目。

以山西區(qū)域銷售經(jīng)理李淼為首的銷售團隊借勢發(fā)力，他們用數(shù)據(jù)說話，用視頻展示，大力宣傳推介該替代進口的高端輔運裝備，在設(shè)備的實際使用示范效應(yīng)下，在山西再次順利拿到一臺套齒軌車的新訂單。此外，他們“以點帶面”，堅持推介系列掘進和輔運產(chǎn)品，收獲了多套井下架空乘人裝置（俗稱“猴車”）訂單，持續(xù)保持了公司傳統(tǒng)輔助運輸產(chǎn)品的市場活力。

石煤機公司市場開發(fā)團隊的努力耕耘，不僅讓輔助運輸產(chǎn)品站穩(wěn)了行業(yè)領(lǐng)先地位，同時在綠色環(huán)衛(wèi)、智能掘進等行業(yè)領(lǐng)域收獲不斷。目前，該公司手中握有未交產(chǎn)品訂單近6億元，已排產(chǎn)到了明年上半年。在黨的二十大精神鼓舞下，石煤機干部職工隊伍團結(jié)一心、擔當奉獻、勇往直前，正在奮力推動企業(yè)走向春暖花開、蓬勃發(fā)展，助力省會加快千億級先進裝備制造產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。